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2016年12月26日消息,杭州。
90年出生的岳峰,是杭州一家房产集团的销售人员。
学化工专业的他,大学毕业后选择了做一名房地产的销售工作,今年是他工作的第四年。
自称“靠天吃饭”的他,今年算是遇到了好年份。从2016年初开始,杭州楼市和全国一样,迎来疯狂的节奏。这样的趋势,一直持续到现在。岳峰也迎来了他从业以来最忙碌的一年。
岳峰所在的项目,售价高达4-5万,在杭州算是高档房产项目。即使价格越涨越高,依然迎来了越来越多的客户光顾。
最近,岳峰和同事们在做年终总结,岳峰今年完成的销售金额让人吓一跳,5.5亿元!
5.5亿这个惊人数字背后,却藏着许多人未曾了解的劳累。
岳峰今年一共销售了一百多套房子,其中有很多是老带新,大家对这个90后小伙子都很有好感,很多人都亲切得称呼他“小岳岳”,觉得他踏实、专业,每次都做到有问必答。岳峰手机24小时不关机,正是为了随时解答客户的疑问。有时,半夜也能接到客户电话。
去年,岳峰和大学就在一起的女朋友结婚。新婚后不久,岳峰就投入到杭州这个新楼盘项目的销售工作中,而妻子则在距离杭州70多公里的临安的一家装修公司上班。两人分隔两地,岳峰几乎想把工作之外的所有时间都陪伴妻子,无奈空余时间并不多。岳峰常常夜晚下班后,开着他的车驰骋70多公里,去到临安陪伴妻子。
岳峰和几个同事租住在项目楼盘附近的一个小区,开车来上班只要几分钟。这一年,几乎每天都重复着两点一线的生活。有时候,在项目售楼处和客户一直待到深夜,回到家倒头就睡。
最近,岳峰所在的楼盘正在忙于私人订制精装修协议的签订,岳峰在周末常常能迎来10多组客户。每一组客户都需要岳峰陪着仔细看完四套风格不同的样板房,然后再选择风格和增值服务才能完成签约。忙得手忙脚乱的岳峰,经常在售楼处跑来跑去。而在此之前,项目组几乎每天开会讨论,以尽可能满足客户的需求。
不过,岳峰也经常能有意外的收获,因为自己的真诚相待,许多客户成了岳峰的朋友,私底下大家经常一起聚餐交流。根据业主们不同的爱好,该楼盘还组建了近20个微信群,有篮球、足球、烹饪、摄影、读书、电影等等,平日里,业主与业主之间,业主与销售之间经常在群里聊着天,时不时还会组织线下的活动。
岳峰喜欢篮球,几乎每周他都会和一帮业主在楼盘附近的体育馆里打球,打完球一起聚餐。这样维护客户的方式显得自然也很受欢迎。
现在,岳峰所在的楼盘所剩房源不多,也许明年能稍微不那么忙一些。
岳峰最大的希望,就是抽空陪着妻子去度假,好好地放空一下自己。